很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

　　地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

　　一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战方式，我们需要给员工进行不同的心理建设。

　　个人作战需要让员工明白这次出去地推到底是为了什么？为的不是拿单挣钱，为的是帮助客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需要对自己的产品有清晰的认识和自信。

　　公交车上遇到案例：我曾接触过一个地推人员，他给我分享过一次他的地推经验。他们是做K12线上培训的，当天他去小学门口发单，找到两个小朋友，从开始聊天交朋友，到一路跟他们上了公交车，为了就是推广他们的产品，让小朋友成为他们用户。我好奇是什么魔力使他跟着小朋友上了公交车，他的回答很简单：“我们的产品能帮助他们，减少他们线上玩游戏的时间，增加线上学习的时间。”怀着帮助别人的心，他每次地推都能找到忠实的粉丝客户。

　　除了个人作战，很多情况下都是团队出去作战，人多并不一定效率就高，需要分工明确，需要设置一个很重要的角色-控场。这个控场不一定是拿单最多的人，但必须是有组织能力、沟通能力、有气场、善于帮助别人的人。

　　比如，新员工出来做地推，发单总是被拒绝，情绪低落了，这时候需要控场帮忙。控场需要给他加油、打起，帮助他分析原因，帮助他总结更有效的发单线.发单过程中的心理建设

　　他们地推的成功并不是设立了与众不同的奖励政策，也不是像美团外卖一样贪婪性的地推（前期人力物力不足），而是全员在地推前做了精准的准备、全员的心理建设做到位了。“70%的心理+20%准备+10%的经验=地推的成功”。