创立于2013年的小红书发展至今已经变换过多次战略方向，从早期的购物“攻略”式平台，到后来的“购物分享社区”，再到往后的“内容社区+电商”，不难看出在小红书的发展历程上，“电商”的介入是它的一个分水岭。没有电商之前，它在内容生态上的完整构建让小红书在用户和流量上快速增长，却始终摸索不出一条扭亏为盈的商业化之路；有电商之后，小红书又陷入“一步错，步步错”的窘境，绝大多数的争议与负面都源于它在商业化之路上的尝试。

　　正因为此，不论是业内还是小红书自己，也都在怀疑小红书的定位是否出了什么问题，这点从小红书方面始终在内容和电商之间摇摆就能看出它所面临的挣扎。但不论小红书目前所面临的挣扎到底到了什么样的程度，可以肯定的是，截至目前为止小红书在自身内容社区体系上引入的电商模式的尝试基本上已经可以用“失败”来形容。雪上加霜的是，市场并不会等待小红书来选择内容或选择电商抑或是选择内容+电商，因为不管在内容领域还是在电商领域，它都面临着已是一片红海的竞争环境。

　　先来看看电商领域。其实早在2014年，小红书就已经不甘心自己单纯的“引流渠道”定位，早早地上线了自己的跨境电商业务，希望把自己极具社交想象力的内容社区流量直接转化为销量，而这一年天猫国际、网易考拉也同样才刚刚起步。随后跨境电商领域一直是小红书在电商层面布局、押宝的重点。但发展到现在，小红书在跨境电商领域的影响力十分微弱，以天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、唯品国际、亚马逊海外购等为代表的竞争对手占据了国内80%以上的海外购市场，而小红书目前的市场份额仅仅是吊车尾的亚马逊海外购市场份额的一半左右。

　　随着跨境电商越来越受到BAT等互联网巨头们的关注，小红书未来想在这一领域分一杯羹的难度将会越来越大，竞争对手们对流量的嗜血基本上也不会给小红书“弯道超车”的机会，这就基本上宣告了小红书在电商领域的边缘化地位。

　　电商化尝试给小红书带来如此多的质疑和挑战，再加上发展多年始终不温不火，2017年以前坚持着“All in 电商”的小红书终于坐不住了，又重新开始聚焦于提升社区活跃度，明星入驻、《偶像练习生》等热门网综的植入就是发生在小红书重新开始聚焦内容和用户的这段时间里。

　　不过基本在电商领域宣告失败的小红书，在内容社区上面临的竞争也同样不容乐观。暂且不谈一样是内容社区定位的“日活”动辄几个亿的社交巨头微信、今日头条、抖音等，日活只有百万量级的小红书还面临着各路其他竞争对手的挑战，字节跳动旗下的“泡芙”、快手孵化的“豆田”、美团点评UGC社区、知乎识货、虎扑“毒以”、CHAO等等新兴产品都在直接对标小红书的“种草”模式并开始与其展开全方位的竞争。

　　深陷内容、电商、用户信任、运营能力多重危机的小红书没有踹息的时间，一众大、中、小竞争对手正在虎视眈眈地等待“蚕食”它，小红书目前的处境可以说是十分严峻。

　　基于以上分析，我们基本上可以推断出小红书的最终结局了：那就是要么被卖掉，成为某巨头战略旗下的一环，要么陷于自己所面临的错综复杂的问题局势里无法自拔，最终“死掉”。

　　一方面，小红书已经证明了它靠自己的能力没有办法解决现在所面临的困境。它是可以坚持在内容种草社区的路上继续深耕，但这注定了它未来将要走的是一条极为小众而垂直的发展路线，商业化和盈利上也将面临极大的困难。纠结的是，即便小红书愿意走这样一条前有“豆瓣”走过的“独木桥”，其背后各方资本大佬也不会答应，因为这条路基本上就宣告了它们投资的失败。一个没有未来想象空间的平台是没有办法承载起小红书目前那么高的融资额的，更别提未来上市之后小红书的故事还要怎么继续讲下去、投资者们如何让别人“接盘”；它当然也可以继续在包括电商在内的各种商业化之路上摸索，但鉴于小红书摸索了那么多年所带来的各种质疑和负面，我们有理由相信这条路已经基本上为它关闭了。