该文档围绕《令人心动的offer 3》制定了直播带货方案，从洞察分析入手，明确直播规划、执行细节和技术要点，旨在帮助职场新青年并推广相关产品。

　　洞察分析：《令人心动的offer 3》聚焦医疗行业实习生职场生活，受众为年轻职场人。2021年职场人压力指数达7.26，其中25 - 30岁人群压力最大。Z世代作为主要受众，具有崇尚自我、创新求变、追求品质生活等特点，消费上为“悦己”买单，追求颜值与品质，消费能带来幸福感，这为直播带货提供了机遇。

　　主题与时间：设置“小白超A职场力”（12月20日19：00 - 23：00 ）和“缺[养]青年自救指南”（1月待定，19：00 - 23：00）两个主题直播，为职场小白分享经验并推荐好物。

　　职场新人篇：“小白超A职场力”直播通过超A职场人、小白职场说、潮流圆桌派三个环节，围绕穿、妆、学、用、食进行内容营销。环节包括职场穿搭battle与T台秀、对话热门选手、职场emo分享、前辈支招和宅家话题讨论等，并设置抽奖和秒杀福利，推荐美妆、服饰、书籍、在线课程等产品。

　　健康养生篇：“缺[养]青年自救指南”直播打造品牌PK专场，设《养生大佬请接招》《心动养生团》《养生潮我看》三个环节。邀请医生和养生达人分享养生知识，进行经典与新潮品牌PK，讲解养生趋势，推荐泡脚、按摩、保健等产品。

　　运营流程：涵盖人员分配、主播筛选、排期确定、KPI设定、场地确认、产品邮寄、物料制作、脚本输出、主播熟悉内容、推流测试、直播及结案总结等环节，确保直播有序进行。

　　数据分析：分析流量来源、封面图和标题、流量漏斗图等数据，发现直播存在流量低、新增粉丝少、转化率低等问题，提出在直播间首页增加预告模块、录制投放产品讲解、增加广告投放、设置互动奖品、引导粉丝加购物车和关注直播间等解决方案。